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看我的
银子 16519
股份 455
学历 初二
民职 村民
职务 班长
注册2008-4-27 20:35:29
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开发客户的十大技巧
成功销售的能力，与你的客户质量直接相关。因此，销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。然而，并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员，如何开发客户，找到需要自己产品和服务的人。
以下 10 条“营销圣训”是进行成功销售和开发客户的法则。实践证明它们是行之有效的。
一、每天安排一小时。
销售，就象任何其它事情一样，需要纪律的约束。销售总是可以被推迟的，你总在等待一个环境更有利的日子。其实，销售的时机永远都不会有最为合适的时候。
二、尽可能多地打电话。
在寻找客户之前，永远不要忘记花时间准确地定义你的目标市场。如此一来，在电话中与之交流的，就会是市场中最有可能成为你客户的人。 如果你仅给最有可能成为客户的人打电话，那么你联系到了最有可能大量购买你产品或服务的准客房户。在这一小时中尽可能多打电话。由于每一个电话都是高质量的，多打总比小打好。
三、电话要简短。
打电话做销售拜访的目标是获得一个约会。你不可能在电话上销售一种复杂的产品或服务，而且你当然也不希望在电话中讨价还价。
电话做销售应该持续大约 3 分钟，而且应该专注于介绍你自已，你的产品，大概了解一下对方的需求，以便你给出一个很好的理由让对方愿意花费宝贵的时间和你交谈。最重要的别忘了约定与对方见面。
四、在打电话前准备一个名单。
如果不事先准备名单的话，你的大部分销售时间将不得不用来寻找所需要的名字。你会一直忙个不停，总是感觉工作很努力，却没有打上几个电话。因此，在手头上要随时准备个可以供一个月使用的人员名单。
五、专注工作。
在销售时间里不要接电话或者接待客人。充分利用营销经验曲线。正象任何重复性工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀。
推销也不例外。你的第二个电话会比第一个好，第三个会比第二个好，依次类推。在体育运动里，我们称其为“渐入最佳状态”。你将会发现，你的销售技巧实际不随着销售时间的增加而不断改进。
六、如果利用传统的销售时段并不奏效的话，就要避开电话高峰时间进行销售。
通常来说，人们拨打销售电话的时间是在早上 9 点到下午 5 点之间。所以，你每天也可以在这个时段腾出一小时来作推销。
如果这种传统销售时段对你不奏效，就应将销售时间改到非电话高峰时间，或在非高峰时间增加销售时间。你最好安排在上午 8:00-9:00，中午 12:00-13:00 和 17:00-18:30 之间销售。
七、变换致电时间。
我们都有一种习惯性行为，你的客户也一样。很可能你们在每周一的 10 点钟都要参加会议，如果你不能够在这个时间接通他们，从中就要汲取教训，在该日其它的时间或改在别的日子给他电话。你会得到出乎预料的成果。
八、客户的资料必须整整有条。使用电脑化系统。
你所选择的客户管理系统应该能够很好地记录你企业所需要跟进的客户，不管是三年之后才跟进，还是明天就要跟进。
九、开始之前先要预见结果。
这条建议在寻找客户和业务开拓方面非常有效。你的目标是要获得会面的机会，因此你在电话中的措辞就应该围绕这个目标而设计。
十、不要停歇。
毅力是销售成功的重要因素之一。大多数的销售都是在第5次电话谈话之后才进行成交的。然而，大多数销售人员则在第一次电话后就停下来了。 |
1团3营3连: 动漫乐园
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1楼： 2008-9-7 9:01:03
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雪枫
银子 29006
学历 小学5年级
民职 村民
职务 班长
注册2008-7-20 15:03:34
上周:发帖1回帖5点评0
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呵呵,对......
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1团5营5连: 感悟人生
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| 2楼：
2008-9-7 15:01:12 |
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胡容
银子 16193
股份 288
学历 初中毕业
民职 村民
职务 排长
注册2008-4-23 13:12:32
上周:发帖16回帖33点评0
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学习了,,,
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1团5营4连: 纵横职场
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| 3楼：
2008-9-11 16:20:23 |
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融化冰川
银子 10610
股份 360
学历 小学2年级
民职 村民
职务 班长
注册2007-6-5 20:56:07
上周:发帖0回帖31点评0
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学习了,,,
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1团3营6连: 音乐视频
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| 4楼：
2008-9-16 9:12:47 |
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乌云
银子 14548
股份 46
学历 小学3年级
民职 村民
职务 大兵
注册2008-9-7 14:38:08
上周:发帖163回帖1点评1
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恩，很好的主意
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1团5营2连: 校园生活
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| 5楼：
2008-9-16 16:59:02 |
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蓝魅_夜罂
银子 11182
学历 高二
民职 村民
职务 班长
注册2008-9-9 14:43:46
上周:发帖20回帖49点评0
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毅力是销售成功的重要因素之一。
其实我也想去做销售的，这样蛮考验一个人的
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1团5营4连: 纵横职场
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| 6楼：
2008-9-17 8:54:41 |
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红粉猫眯
银子 13751
股份 189
学历 中专1年级
民职 村民
职务 班长
注册2008-4-14 15:49:32
上周:发帖0回帖80点评0
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感觉如果这样做的话，应该能成功
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1团5营4连: 纵横职场
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| 7楼：
2008-9-19 17:53:45 |
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融化冰川
银子 10610
股份 360
学历 小学2年级
民职 村民
职务 班长
注册2007-6-5 20:56:07
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学习了,,,
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1团3营6连: 音乐视频
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| 8楼：
2008-9-19 23:16:57 |
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岁月中的永恒
银子 12003
学历 初三
民职 骨干
职务 班长
注册2008-10-20 20:48:24
上周:发帖1回帖107点评0
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恩
学习中
但是呢，真真做起来的就难的
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1团5营5连: 感悟人生
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| 9楼：
2008-10-21 10:55:49 |
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