wuxingle
银子 1698
职务 百姓
级别 村民
注册2008-5-8 0:53:54
|
一个十分系统的工程
对策建议： 1.扩大宣传，定期开展促销活动。
江苏东海县城有一家占地不到40平米的珀妮雅化妆品专卖店，但即使不是周末的时间，店内总能保持着充足的客源，店内生意相当红火。据某店员透露，该店开张不到三年，附近还有一家当地最大的化妆品连锁店在与他们竞争着。
而该店之所以不缺客源，主要与店主十分重视广告宣传和促销活动有关，该店每天都有不同的特价或买赠活动;顾客每次走进店中，总能拿到一张宣传单页，顾客从中除了能知道正在进行的促销活动，还能提前了解到下一期将要进行的优惠活动，而且每次活动前，该店总会借助东海电视台晚上黄金时间的电视游动字幕，进行活动信息预告。
可见，扩大宣传，开展活动，提升专卖店的知名度和美誉度，是专卖店在营造客源方面值得借鉴的有效手段。
2.请进来，也要走出去。
专卖店通常习惯于针对老顾客在店内搞促销活动。珀妮雅认为，这种方式只能在老客户中挖掘潜力，并不能增加新的客源，因此，业务就很难有新的销售增长了;其实同样是搞促销活动，同样投入人力、财力和物力，为什么不能在稳定老顾客的同时，面向社会扩大宣传，提高知名度呢?
如利用周末和节假日开展广场大型促销活动，或者在商场或超市门前设立咨询台。既可提高专卖店的指名度，又可拉近与顾客的沟通距离，更可以提升销量。
此举经常被婚纱摄影店所运用，目前却尚未被大型的化妆品连锁店所重视，对中小化妆品专卖店来说应该是一个不错的商机。
|
| |
