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雨森
银子 10435
股份 1185
职务 版主-连长
级别 村民
注册2007-3-19 21:05:46
上周:发帖26回帖5点评0
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家电促销打出“生活理念”牌
不同品牌的电饭煲、烤箱、咖啡机组合成一个销售岛，在你被这种新奇的组合吸引的时候，专业的销售人员已经将一杯香喷喷的咖啡和一个精致的蛋塔端到你的面前了。解百近日全新亮相的“家电生活馆”尝试模糊品牌界限，以“生活”作为核心理念来售卖产品。 整体厨房搬进专柜
模拟真实厨房环境
就在不久前，解百的双立人专柜向德国方面定制了一套全新的厨房设备，预计在本月底亮相解百，“不仅需要这样的大型道具来演示做菜的全过程，还需要来展示品牌的锅碗瓢盆如何在厨房合理摆放。”该品牌相关负责人告诉记者。此外，按照解百打造家电生活馆的理念，品牌还将在厨房中搭配一些家电产品，努力在专柜中模拟一个非常完整的“厨房环境”，给消费者布置厨房做最真实的参考。
前期刚调整完毕的小家电岛已经开始亮相迎客了，这个家电岛将德龙、特福、象印三个高端小家电品牌组合起来销售。德龙主要以销售咖啡机、烤箱为主，特福的电蒸锅、电水壶很有特色，而象印则以做高端电饭煲、保暖水壶出名，这三者的产品并无交集，解百将其混搭在一起销售，主要也是冲着其“生活”这个核心而定的。
家电岛开业的时间并不长，但是这样的销售方式显然让人眼睛一亮，“最近几天不仅卖出了数台高端电饭煲，很多人连带着还买了咖啡机和烤箱。”一位营业员告诉记者，“这种经营方式让消费者逗留在专柜的时间更长了，下单的可能性也更大。”
从一站式销售
到“生活化销售”
“提出生活化销售，雷同于以往的捆绑销售、一站式销售的理念，但是有了更深层次的提升。”解百家电生活馆负责人王宏庆从事家电销售已经十几年，他表示，介入家居品销售还是这两年的事情，“家居品分类细，品种多，能够体现使用者的个性，而家电的差异性就相对小一些，以前两者是‘各自为政’，我们发现，把两者结合起来销售，远远大于各自‘单干’的效果。在这些方面，一些来自欧美的品牌如双立人、菲仕乐已经给我们做了很好的典范。”据悉，解百调整一新的家居生活馆开业不久，客单价的提高速度不容忽视，“照现在的情况下去，保守估计，家居商场年增长幅度超过30%不成问题。”王宏庆说。
“家电生活馆与其他的卖场最大的区别是，商品虽然雷同，但是家电生活馆在售卖商品的同时，还需要向消费者展示一种全新的生活方式。而这种全新的、令人向往的生活方式，才是吸引消费者在商场下单的重要原因。”一位商场负责人分析。
眼下，几乎每周开战的“满送”、“满减”活动已经让不少消费者视觉疲劳，杭城不少大型百货店已经将竞争的方向转为商场全新的结构调整，不少商场重新将重点向服务和商品品类调整，“也许有一天你会发现大型商场中不再是熙熙攘攘的购物人群，而那些宽敞明亮的专柜中，只有两三个人在悠闲地喝着咖啡，学着做饭煲汤，但他们也许举手投足之间，就下单了几千甚至上万元的商品，这就是生活化销售的魅力。”杭城一位商场负责人对此非常憧憬。
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2团1连连长助理: 《特价》 | |
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zljbyy2008
银子 1170
职务 百姓
级别 村民
注册2008-4-20 22:20:43
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是啊,现在促消就是要有新理念
解百家电生活馆的理念非常好.
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lwwp
银子 10033
股份 4
职务 百姓
级别 村民
注册2007-8-26 20:59:20
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解百家电生活馆的理念很不错。
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清心
银子 2559
职务 游民
级别 村民
注册2008-5-28 16:19:34
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想法很好
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海纳百川
银子 12870
职务 晋级-班长
级别 村民
注册2008-4-17 21:21:28
上周:发帖0回帖4点评0
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想法很好
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1团3营2连: 名胜风景 |
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傲雪寒梅
银子 10970
职务 见习-兵
级别 村民
注册2008-5-1 9:10:40
上周:发帖7回帖270点评56
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解百家电生活馆的理念非常好.
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1团5营5连: 感悟人生 |
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红粉猫眯
银子 8122
职务 见习-兵
级别 村民
注册2008-4-14 15:49:32
上周:发帖1回帖148点评0
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非常好啊
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1团5营4连: 纵横职场 |
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逐风追月
银子 6335
职务 见习-兵
级别 村民
注册2008-6-14 21:46:41
上周:发帖0回帖197点评0
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合适自己，最好的
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1团5营3连: 成人培训 |
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胡容
银子 8198
职务 见习-兵
级别 村民
注册2008-4-23 13:12:32
上周:发帖1回帖185点评0
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百家电生活馆的理念很不错。
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1团5营4连: 纵横职场 |
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