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标题: VBOX-网络DVD 21CN融合启动创意之旅         
 
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VBOX-网络DVD 21CN融合启动创意之旅

      12月7日-8日,由中国电子信息产业发展研究院(赛迪集团)主办的我国信息产业界一年一度的盛会——2007中国信息产业经济年会在北京隆重举行。为期一天半的大会聚集了产经政学各界精英,围绕“融合趋势与产业结构调整”主题,从产业趋势、技术热点、企业创新、市场投资等各个方面展开了热烈讨论。

      世纪龙信息网络有限责任公司(21CN)技术总监(CTO) 梁剑坤:


    各位来宾下午好,我是来自21CN的梁剑坤。向大家介绍一下,这是我们公司最新研发的面向三网融合的数据加工产品,今天我们会以这个产品为案例,跟大家分享我们公司在三网融合业务方向的探索和心得。
    首先介绍一下我们公司——21CN,很多人都听说过,可大家不一定知道我们是国内唯一的国有控股大型互联网企业,因为很多大型门户网站都是上市公司。我们的特色是国有控股大型互联网企业,是一支专门从事互联网工作的团队,也是迄今为止唯一一家没有接受风险投资的大型互联网企业。我们21CN有8年的历史,我们持续多年盈利,而且一直坚持到现在,这是很不容易的。
    我们21CN主要盈利的业务是网络媒体加广告,最著名的是电子邮件服务、宽带影视和无线存储。我们是怎么在没有风险投资下实现盈利的呢?答案是在持续不断的改变自己。我们是最新宣布电子邮件收费的企业,我们是最富有创新的网络广告的企业。在技术方面的体现是,我们的大容量电子邮件系统是我们自主开发的,我们的P2P流媒体技术也是自己开发的,而且为中国电信研发3G应用储备的产品。我今天讲的是面向互联网消费时代的来临。
    这里有一些数据,关于家庭数字化的普及,无论是国内还是国外,我们宽带互联网的数据在提升,在消费类电子产品完成了模拟转向数字之后,又从数字转向互联网的过程,产业链的整合继续加快,加强互联网宽带应用的时代已经来临。我们的用户在网络娱乐方面有什么需求?我们简单总结,作为用户希望看到网络上很多的影视节目,能够很方便地购买这些节目,而且要求画面清晰,音响效果好。“我要在家庭里的沙发上很舒适的环境下看,我的操作要很简单。”我认为这些是数字家庭时代网络影视娱乐的需求。
    21CN的创新是什么呢?就是研发了VBOX这样一个盒子,用遥控器操作,另外连接电视机,可以看到网络上的影视节目。百闻不如一见,下面有一个小小的演示,可以看看VBOX使用的场景。





1团2营6连: 明星八卦
1楼: 2007-12-8 15:12:37
 
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在这里通过与IPTV数字电视,和其他高清的设备对比,可以发现VBOX有这样的优势:相比电脑,观看环境是非常舒适的,可以在客厅沙发上看。我们跟DVD相比,画面质量是相近甚至更好的,VBOX用的芯片跟DVD是同级别的硬件解码器,输出也跟DVD一样。网络下载相对买碟来讲,节省的是我们要买碟的时间、金钱成本。在价格上相比我们看到的高清播放机是有优势的。通过VBOX网络下载影视,我们的优势是后台有21CN的服务在提供质量保证,不会说某一个电影下载到90%对方服务器关掉就下载不了。跟IPTV相比起来,我们的优势是下载播放高清的质量,数字电视涉及到网络的瓶颈。对于其他高清播放机来讲,我们是互联网多媒体的下载终端,使用非常方便。VBOX的创新点在哪里呢?我们是第一家推出自主设计硬件产品的门户网站,我们利用了SoC芯片集成解决方案加互联网P2P流媒体应用。这样的商业模式在全国是领先的,我们提倡的是终端加服务的模式,通过硬件的可靠性把网络提升到一个新的高度。如果不会上网或者不会搜索视频资源,对用户来说,可能是很大的障碍。我们服务的有效性,通过后台的运营,可以让用户获得网络视频的成本大大降低,网络接口的开放性可能颠覆整个网络视频行业,VBOX是统一且开放的CDN接口。
    我们提供了CDN的接口,通过21CN  CDN系统分发版权,合作方的版权内容也可以通过CDN系统分发,用户也可以自行搜索,如果是成熟的户县网用户,可以搜索连接,直接下载分发,是很方便的内容分发网络。我们技术方面是采用硬件解码的、多格式视频编码,实现多媒体播放。系统能力上是嵌入式操作系统,可以支持应用的在线更新,确保VBOX不会买回去升级换代,会在你上网的时候自动检测最新版本。在网络方面我们目前为止是能力最强的,我们可以通过直接拨号拿到地址就可以,技术上我们针对国内运营商和网络架构进行了设计。在网络层,我们提供互联网接口,使得互联网上的视频码上的内容可以很方便地到VBOX进行下载、播放。
    接下来讲一下营销,这是一个三网融合的产品,为什么讲营销。我们认为互联网还有电信运营商各自有各自的商业模式,我们认为在商业模式上必须要有相应的考虑。我们分析认为,我们的产品营销策略跟电信运营商合作,进行宽带组合营销,有一个要点,最主要的是现在的运营商,特别是宽带和电信运营商都在谋求业务的转型。接入的服务供应商应向综合的服务供应商进行转型,如何抢夺用户资源,是各大运营商的重点。做三网融合的业务,是需要IPTV牌照的,而我们VBOX是互联网下载的应用模式,我们认为是可以解决这个问题的。
    经过这样的分析,我们来看跟运营商做捆绑营销的时候,注意什么问题,用户群到底有没有足够大,这里有一个公司在去年年底的时候有一个数据,从这个图表里面可以看到去年年底在广东的数据,我们的电脑普及率达到一半左右,有一半的家庭是没有电脑的。没有电脑的家庭里面,有30%多的会准备在未来的一年里购买电脑。购买电脑的家庭里面,又有1/3左右是不想安装宽带的。已经有电脑的家庭并不是都有宽带,70%左右的电脑有宽带,带来的问题是,在广东没有电脑的家庭大概有400多万,这些家庭在未来会不会转化为有电脑的家庭。对有电脑的家庭来讲,已经是有300多万,将来也会不断增加。我们认为他们是喜欢网络服务的。对于运营商来讲,运营商的策略应该是尽快圈住没有电脑的用户,而对于有电脑的用户要提高他们的宽带应用的价值。
    所以我们会跟电信运营商做整合营销,比如通过宽带接入和高清影视下载的服务捆绑,对于有电脑的用户可以提供预存宽带费用,与IT分销渠道合作为辅等营销策略。按照我们的预估,按照广东电信2010年发展到一千万的用户规模,宽带用户持续增长,运营商宽带规模扩张,网络视频服务在普及,数码播放机流行趋势。
    我们的创新要在终端加服务的融合,网络结构跟内容服务的结合,要想办法从单纯卖硬件,向提供内容服务的方式转变,也切合了今天我们会议的主题。我们会极力打造一个VBOX业务合作的价值链,我们21CN对内容供应商可以提供有版权的节目,我们可以提供电波收费或广告分成。对家电制造商,我们可以做一些产品的组合,比如说跟电视机做在一起,可以共同分享庞大的用户市场,宽带运营商可以跟宽带接入捆绑,下载服务费用可以分成。硬件分销商来讲,可以做代理分销的合作,提供极具竞争力。今天的演讲就到这里,谢谢大家。





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1团2营6连: 明星八卦
2楼: 2007-12-8 15:13:08

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