肉松
银子 10008
学历 学前
民职 村民
职务 荣誉晋级
注册2007-5-10 22:28:08
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其实，在张家港码头和上海一些地板坯料批发市场，现在也是生意清淡，据一位最近去过两地的业内人士描述，张家港码头有些靠岸的原木因为还没有人买，面临着腐坏的尴尬，在上海某坯料批发市场现在还流行一句话：“扔个 * 可能都炸不到一个顾客。”
涨价是很好的促销手段
从2005年至今，国内实木地板行情至少刮过三次较强的涨价风，在每一次涨价风背后几乎都可以寻找到厂商夸大营造稀缺氛围的痕迹。
最早的一次发生在前年，东南亚、南美洲等主要木材出口国大幅控制原木出口量。此事在国内地板市场上一度掀起狂澜，一位地板商说，“当时商家都说重蚁木要涨到350元/平方米，那几个月销量翻了一番，一些一年以后才拿到房门钥匙的客户也提前把地板买好了。”风头过后，尽管实木地板确实涨了，但除了极个别树种外，涨幅并没有市场传的那么夸张。
去年4月份的实木地板征收消费税消息刚一传出，市场里每位地板营业员都把这个重要消息反复向顾客强调，说接下来的涨价将会非常可观。按重蚁木380元/平方米的当时价格计算，征收5%的消费税后价格应该为399元，如果在消费税正式实施前购买，则可以省下19元/平方米的费用。此事的结果是未来3-6个月内的订货量在十天内井喷，不少地板商的库存都遭抢购。但是，半个月后，当消费税真正开始征收时，一些市民发现，原来大部分成本都被厂商消化在中间环节，终端市场的涨幅很多达不到5%。
“我们卖地板的人心里最清楚，这只不过是一种营销方法，可以在装修户持币观望时人为催热市场。”杭州秋涛路建材市场一位地板商说，“木材资源确实在逐渐减少，长期行情看涨，而每年杭州的装修数量是相对固定的，大家为了争抢有限的资源，只好不断地用涨价的说法来刺激市场。”
学者眼中的涨价营销
从事市场营销研究与教学多年的浙江大学黄孝俊博士认为，厂商争相涨价这一现象出现在人民财富增加、消费水平升级这一大背景下，有其合理性，尤其是一些资源型的产品如实木地板、粮油等确实受原材料成本上升的压力较大，价格传导很快，终端产品的零售价容易波动。
不过像高档白酒、进口名表这类奢侈品的涨价，更多的是因为厂家的不饱和投放市场引起的饥饿效应，它们本来就不是卖给普通大众的，高高在上的价格更能够满足有购买力的那部分消费者的特定心理需求，所以涨价时不需要像前者一样解释理由。
浙江大学经济学院经济学系主任叶航教授认为，实木地板、粮油等消费需求弹性大，可选择品种多，竞争也非常激烈，如果厂家在涨价时能给消费者足够有说服力的理由，消费者完全可以理解和接受，所以在涨价到来之前，肯定能卖得很好。
对于地板厂商在市场清淡的情况下故意发布涨价信息的做法，叶航认为这是在饮鸩止渴，商家也许能获得短期利益，但损失了长期的信誉。他建议政府有关部门、媒体等机构及时发布这类产品的行情，让信息更对称。
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