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【世界500强珍贵内部资料】天天更新中
戈德点钞机新产品推介会执行方案 一、活动背景
1、 点钞机的主要购买对象是银行系统。戈德点钞机的知名度尚低，欲迅速挤进金融机具市场，必须先疏通渠道！因此，在新产品上市之际，我们举行以“戈德携手金融界 真诚合作更精彩”为主题的新产品推介会，籍此与银行系统建立良好的关系，为以后的销售推广提供支持。
2、点钞机作为银行系统的工具，人们对他的第一要求：可靠。因此，我们希望通过传递“本产品源自可靠品牌”这个信息为手段，推介戈德点钞机产品。
二、目的
1、制造一种从上而下的沟通机会，使网络关系更顺畅。
2、与本行业其他产品的推广手法作出有力区分。
3、使传媒注意并报道这一诮息，扩大戈德的品牌知名度，帮助建立品牌形象。
三、活动时间
2000年8月中旬
四、新闻焦点
1、戈德点钞机是一种自适应智能点钞机，更安全、更稳健。
2、“自适应”智能点钞机概念的传播。
3、戈德与中钞的关系。
4、防伪技术的介绍。(如：第四版人民币、第五版人民币的识别与混合使用的现状)。
5、戈德集团发展历程。
五、活动主题
戈德携手金融界 真诚合作更精彩
六、出席嘉宾及戈德工作人员(共100人)
嘉宾及媒体关系：
1、银行系统的领导和部门负责人(50人)
2、媒体记者(10人)
戈德方：
3、戈德高层管理人员(5人)
4、分公司与代理商(15人)
工作人员：
5、主持、摄影师及音响技术人员(5人)
6、现场工作人员(15人)
七、重要活动的说明
1、戈德公司主要领导发言(5分钟)
介绍戈德在中国防伪领域的历程及其贡献，并表达戈德致力于为金融系统服务的决心。
2、嘉宾发言(5分钟)
（为嘉宾准备发言稿，表达金融界需要防伪科技支持的主题。）
3、产品介绍
以“会用脑的点钞机”为核心概念，通过宣传物料介绍戈德点钞机，包括以下主要内容：
a、可模拟人手点钞，自动分辨，自动适应不同状况票面，准确、迅速。
b、可随外部环境(湿度、温度)变化，自动调节各类参数，以保持工作稳定。
c、原装进口磁性、紫外线、红外线传感器，检伪更可靠。
d、防止卡钞、自动吸尘，工作便利、卫生。
e、采用先进自适应算法，成功实现第四版和第五版人民币的混点、清分。
4、自由交流
制造一个轻松愉快的交流机会，让戈德方和与会人士在轻松的气氛中建立关系，为以后的合作奠定基础。
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1楼： 2007-8-11 16:47:55
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八、工作准备
(一)、会前准备
会务类
•联系乐队和摄影师
•联系酒店、主持人、礼仪小姐
•整理戈德公司背景资料(如：戈德大事记 、戈德产品简介 、戈德公司概况)
•准备发言稿
媒体关系类
•确认被邀请的媒体和嘉宾；
•邀请媒体；
• 对媒体进行跟进；
媒体设计类
•报纸广告、
物料设计类
•宣传单；请柬；
•绶带、礼品袋
•展板、指示牌、背景牌、接待台
（二）会中准备
•检查现场的设备；
•确认有关参加人员是否到场；
•随时录像;
（三）会后工作
•现场录象制作成5分钟的推介会专题片（VCD）；
•发出感谢信，并寄送出推介会专题片（VCD）；
•刊发软性新闻。
九、场地布置
1、场外布置(具体情况依当地酒店而定，现以广州为例)
为营造热烈的庆贺气氛，可在酒店正门以彩色气球的形式吊挂条幅，条幅上分别写上：
“热烈庆祝戈德产品隆重面市”
“戈德携手金融界 真诚合作更精彩”
要求：整个会场外部环境热烈而不张扬，庄重、大气。
附注：可在广州花园酒店前执行。
费用：1500元/条(酒店负责制作发布)；
300元/条(酒店发布费用，自己负责制作费用)。
2、现场布置
以“会用脑的点钞机”为核心概念，设计系列广告物料，人性化传达戈德“以科技臻善生活”的品牌概念，表现戈德点钞机的科技感。
宽大的舞台上，以蓝色为主调的背景板印上戈德logo和主题口号。
其它细节之处力求新颖独特，处处体现独具匠心的设计，并充分突出这次活动的主题：“戈德携手金融界 真诚合作更精彩”。
会场格调：(1) 贴切与会人员身份；
(2) 贴切戈德品牌属性；
(3) 国际化，具时代感；
(4) 品味高雅。
十、详细的活动安排与流程
地点： 广州花园酒店
时间：14:30---16:30
时间 内容 负责方
9:00---12:00 布置会场（13:00之前要全部完工） 戈德
1、场外布置：条幅、指示牌、接待台。 思源
2、场内布置灯：灯光、音响、舞台、背景板、投影幕、产品。
12:00—13:00 布置好会场的餐桌、餐具，并在每张餐桌上放上水果、鲜花， 戈德
每个席位上都放上嘉宾卡(卡上有嘉宾姓名)和戈德背景资料，
供嘉宾阅读，熟悉戈德企业及产品。嘉宾席检查。
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| 2楼：
2007-8-11 16:49:31 |
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时间 内容 负责方
13:00---13:30 活动彩排过场，要求主持人、礼仪小姐、摄影师，熟悉场地和程序。 戈德
备注 检查会场入口的指示牌和主会场的设备 。 思源
13:50---14:00 全体工作人员进入会场，做各项准备工作，工作人员、礼仪小 戈德
姐、摄影师准时到达。
备注 新闻夹放到接待台(夹内有戈德背景资料，嘉宾介绍和新闻提纲) ， 戈德
为记者准备好签到薄，签到笔和名片托盘。
14：00—14：30 嘉宾、记者陆续入场，主会场播放音乐。
戈德公司主要人员在酒店大堂及签到台接待嘉宾。
广州记者、外地记者、嘉宾、主持人到达现场。
戈德公司行政人员、银行行长及其他主耍嘉宾到场就坐嘉宾席。
时间 内容 负责方
14:30—14:35 推介会开始
音乐停止播放，主持人上场宣布产品推介会开始。此时，需要发言的 主持人
戈德公司领导、嘉宾依次列坐嘉宾席。
14:35---14:40 戈德方负责人讲话
王总从嘉宾席走上舞台讲话，主持人退下台，并为宣布下一位嘉 摄影师
宾发言作准备
14:40---14:45 主持人上台宣布嘉宾讲话 摄影师
嘉宾从嘉宾席走上舞台讲话，主持人退下台，并为宣布下一个节
目作准备。
时间 内容 负责方
14:45--- 15:05 主持人宣布主角(点钞机)登场。 礼仪小姐
主角(点钞机)从舞台中央徐徐升起，全场顿时掌声四起。电视墙直播这激
动人心的画面 ，六名礼仪小姐分别将预备在展板旁的点钞机揭开，全场
再次掌声响起。
15:05---15:20 戈德向嘉宾作产品介绍 。 工程师
15:20---15:25 主持人宣布中钞嘉宾讲话.
时间 内容 负责方
15:25---15:35 乐队表演
主持人登台宣布乐队表演开始，然后退场。随着主持人的退场，全
场灯光渐暗。优雅的音乐响起，一束灯光打在背景板上，乐队从背
景板两边登场(具体表演内容待定)
15:55---16:30 宾主自由交流
舞台灯光音乐渐弱，表演结束，乐队退场。
乐队全部退场后，主持人手棒酒杯，登台邀请戈德老总上台，向嘉宾致谢
并敬酒，轻松愉悦的音乐响起。
主持人宣布宾主联欢
戈德要员分别向嘉宾敬酒，互递名片。
备 注 安排记者采访戈德老总和中国人民银行(广州分行)行长。
十一、费用预算（本项为预估费用）
（1）酒店
场租： 7000元/天
广州花园酒店玉兰厅和芍药厅(打通)，课堂式（酒会形式）可容纳100人。
礼仪小姐 ：10人 共1000元
主持人： 1500元
餐费：100人X 120元=12000元
（2）物料
礼品： 200元X 100人=20000元
请柬 ：500个X 2元=1000元
单张： 2000张X 1.5元=3000元
绶带： 10条X 50元=500元
展板： 9个X 200元=1800元
条幅： 1500元X 3条=4500元
（3）媒介类
报纸广告： 50000元(四分之一版)
记者费用： 10人X 500元=5000元
金额：122，500元
广告公司统控费用及税金：122,500*15%=18，375元
总计金额：140，875元/场
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| 3楼：
2007-8-11 16:50:11 |
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蓝光国际广场推广策划报告
一.引言
蓝光国际广场，河西CBD十大标志性建筑之一，将在河西新城的建设与繁华历程中写上浓墨重彩的一笔。
作为物业形态丰富多样的复合型地产项目，蓝光是否能以一个有力（有劲、有吸引力、有新意）的声音唱出不同的变调？
作为新城的标志之一，蓝光是否能以全新的建设理念和非同一般的形象惊艳市场？
这正是我们要考虑的核心。
蓝光国际广场内物业包括大型SHOPINGMAIL、一幢15层写字楼、一幢15层酒店式公寓和四幢22层高层住宅，面对这样一个新的推广课题，我们敏锐地意识到：
整合是我们必须的方法，
创新是我们策略的灵魂。
二.市场环境简况
（一）核心方向思考
从营销推广的角度来看，蓝光国际广场有什么能够吸引足够多的眼球，在市场上掀起风潮？如果从单个产品的功能性角度来看，并不具有这样的力量。也就是说如果把写字楼、住宅、酒店式公寓、SHOPPINGMAIL拆开来，和我们的对手相比，很难做到从本质上与它们有所区别并焕发新意。我们这样考虑：
蓝光国际广场的基本功能可分为两大块：居住与商业办公。其中居住区包括住宅与酒店式公寓，商业区包括写字楼与SHOPPINGMAIL。
不再像一般的项目中多种形态分开推广，我们换一种角度来看。
这两种功能结合在一起会有什么样的新事物产生？
一种全新的、具有革命性意义的、可以创造一种导向性的城市物业模式：
IBIH
（independent business，independent home. 独立商务＋独立居住）
• 经济不断发展下，复合物业时代的科学化、人性化产物；
• 纯住宅区、纯商务区结合，形成商务区独立，居住区独立格局；
• 住宅区与商务区在一个项目中，通过工程技术、营销手段使两者有机联系；
• 一种新的物业模式，它使得写字楼与住宅能够较好融合，满足大量创业期、成长期私营企业主的需要，但又不像亦商亦住的商住楼那样充满矛盾；
• 这种新模式的基本前提是物业并不处在城市传统核心地段，应该在交通便利、发展前景光明的城市新经济区域中，而使得消费者购买住宅与办公场所两者时的经济压力减轻。
• 作为商住模式的一种解决方式，相对SOHO（小型办公，家庭办公），IBIH提出了一种更接近本质的途径。SOHO仅为可利用强大现代通讯方式的办公提供了一种解决方式，而不能为更多传统商业公司、企业提供出路，而IBIH则从根本上、人性化地解决了商、住如何有机相融的问题。
（二）延展性思考
A. 关于IBIH，我们有这样的思考：
• IBIH是核心概念，在这一概念下可以做深度的延展；
• IBIH是蓝光国际广场面对市场舞起的一面大旗，它具有极大的新意和被聚焦的可能，能够吸引到更多的市场关注和目标人群，实现产品知名度的迅速扩大；
• 除了项目本身已有的特性外，在建筑结构和营销策略方面，我们可以为IBIH提供坚实的支撑点；
• 它将成为南京同类物业中一个具有最鲜明个性的产品。
B. 在IBIH的核心理念下，我们可以做这样的延展性阐发：
• IBIH强调的是空间的概念，各种空间的相对独立又有机融合才能成就IBIH，包括商务空间、居住空间、服务空间、城市空间。
• IBIH是科学的（有效融合商住并规避矛盾）；
• IBIH是人性的（完全符合目标消费群需要）；
• IBIH是自由的（商务与居住是自由调配的空间）；
• IBIH是全方位的（有全面的内部配套和服务）。
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| 4楼：
2007-8-12 14:30:09 |
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（三）整合推广结构图
蓝光国际广场
IBIH
独立商务 独立居住
SHOPPINGMAIL 写字楼 住宅楼 酒店式公寓
配套 服务 建筑结构
商务居住新空间
三.营销策略
主要是配合IBIH概念的一些核心营销策略：
（一） 超值置业套餐计划
创业期企业置业套餐
• 主要针对创业初始期的私营企业主，在写字楼购买小型办公场所或在SHOPPINGMAIL购买小型商铺的消费者；
• 组合为一处小型办公场所或商铺与一间（以上）酒店式公寓；
• 两者同时购买给予总额97折优惠。
成长期企业置业套餐
• 主要针对成长壮大期的私营企业主，在写字楼购买较大型办公场所或在SHOPPINGMAIL购买较大型商铺的消费者；
• 组合为一处较大型办公场所或商铺与一套住宅；
• 两者同时购买给予总额97折优惠。
（二）主题SHOPPINGMAIL
• 依托奥体中心优势，定位为：南京最大的运动SHOPPINGMAIL；
• 包括运动器材、运动休闲场所、运动主题俱乐部、运动器材厂家驻点等；
• 具有鲜明个性；
• 看一看五台山边大大小小的运动商店，我们可以看到它良好的市场前景；
（三）建筑结构改进建议
依据IBIH的方向，我们建议在写字楼与住宅楼、酒店式公寓之间设立绿色走廊，可以借用SHOPPINGMAIL的房顶建设。为事业与生活架起一座连通的桥。
这一条空中绿色走廊，将让我们整个项目活起来。
四.广告策略
（一） 核心主题：
定位： 复合时代 河西CBD革命性商住空间
• 城市的不断发展，带来复合型新型物业的兴起，这是IBIH的前提和基础。
• 强调河西CBD，强调发展空间
• “革命性商住空间”突出IBIH及项目内部空间融合带来的意义。
口号：成功的事业，成功的家庭！
• IBIH的终极目标正是使商务人士能够家庭、事业双发展，两者的共同成功才是真正的成功。
核心主张：IBIH 独立商务＋独立居住
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| 5楼：
2007-8-12 14:30:45 |
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创意阐述（品牌诉求篇）
创意阐述（品牌诉求篇）
本创意立足“爱慕”为女性品牌，故在情节设置上以男主角为爱人买生日礼物为线索，最终完成将“爱慕”送给妻子的情节过程。
1、在叙事上，以电影画面的分切方式来讲述主题。
2、画面的处理，以现代城市生活为背景，既真实可信，又能为本产品找到“出场”的机会。
3、本片追求高品谓的音乐，以辅助画面完成浪漫的情绪。
总之，本片将力求塑造高品位的氛围，以此来引证产品的品位，给予消费者在选择内衣品牌时，只选“爱慕”的理由
《“爱慕”内衣》电视广告创意 －－－品牌诉求篇
画 面（夜景）
1、（全景）
花店的水桶里插满了各色的鲜花，镜头摇晃着在花丛中寻觅。
2、（特写）
一只男人的手从花丛中抽出一支又一支暗红色的玫瑰。
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| 6楼：
2007-8-13 22:13:24 |
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3、（中景）
一位神士微笑着接过花店小姐用丝带轧好的一束玫瑰，脸上挂着神秘的喜悦。
4、（全景）
家里的客厅，妻子正在接待前来祝贺生日的朋友们。
5、（全景）
一辆白色的跑车在公路上飞驰，把两旁的车辆甩在后面。
6、（近景）
神士坐在自己的小车中，嘴角挂着一丝甜蜜，车在飞跑。
7、（中景）
被朋友们拉扯着聊着天的妻子，脸上露出等待的神情。
8、（全景）
他向车窗外望去，路旁的商店玉苑入门，就是没有他要找的商店。
配 音
旁白：
“我了解我的爱人。”
“她非常喜欢玫瑰。”
“今天，是她的生日。”
“我要找到一样她更喜爱的东西。”
9、（全景）
车突然停在路边。
10、（特写）
“爱慕专卖店”字样的印入眼帘。
11、（小全）
他朝着专卖店急匆匆地走去。
12、（中景）
随着一声门铃声，她惊喜地说道：
13、（中近）
他手举一大束玫瑰出现在众人面前，他显然没想到家里会有这么多的人，于是迅速将礼品盒藏到身后去。
14、（小全）
一男青年手快将礼品盒抱过来，看了一眼，有些不好意思地递还给女主人，说道：
15、（中景）
她的手扶摸着礼品盒，她自然知道里面是什么，甜甜地对丈夫说道：
16、（特写）
礼品盒的表面，“爱慕”光柱划过。
17、标版
“爱慕”标志及企业名称。
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| 7楼：
2007-8-13 22:14:37 |
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“他回来了！”
众人：
“看看！快拿出来！”
小伙子：
“还是你自己看吧！”
妻子：
“谢谢！”
旁白（男声）：
“爱慕内衣，贴身关怀！”
旁白（男声）：
“爱慕－中国自己的内衣品牌！”
“爱慕内衣”电视广告创意
－－品牌形象篇
镜一：（特写）高调的背景前面，一束纯白色的娇艳的玫
瑰挂着清纯的露珠，一双纤手入画，捧起其中一朵。
配音：清柔，抒情的音乐。
镜二：（特写）一条浅粉色，一条浅肉色的薄纱，轻轻掠
过一条玫瑰。
镜三：（近景俯）一淡浅色的玫瑰花苞前面，白纱飞过。
配音：“细心呵护……”。
镜四：（特写）从浅色系的花蔟中，托出“爱慕”标志，
一串光粒围绕标志流动，泛着神秘的光晕。
配音：“爱慕！”
镜五：（中景）隐约的腰及臀部曲线，浅兰色。
镜六：（特写）一株轻纱掠过纤细的手臂。
配音：“体贴入微……”。
镜七：（特写）一朵绽放的浅黄色玫瑰充满画面，从格的
左上方一枚“爱慕”的商标牌入画，一双手将其托
在手心。
配音：“爱慕！”
镜八：（近景）飞泻而下的天数，颜色各异的玫瑰花及其
花瓣，在高调的背景下， 显得极其柔美。
镜九：（全景）飞泻的花朵中，隐约可见优美的身躯在舞
动。
配音：广告语：“悠有不同的形状。”
镜十：（近景、特写）轻纱中，舞动的身影。
配音：我们就有不同的包装！
镜十一：（特写）轻纱飞出画外，画面中迅速盛开的一朵
淡紫色的玫瑰。
镜十二：（特写）从淡紫色的花心中，出现一串光，“爱
慕”标志闪现于其中，轻柔的神秘的光体。
配音：“爱慕内衣！”
镜十三：标版。企业及名称及标志，落幅于画面。
配音：“北京美山子制衣有限公司！”
创意思想：
一、通过玫瑰，突出本品牌为女性品牌及其本产品的品位。
二、用高调，轻柔的画面，给人体贴入微的感受。
三、用实拍加之先进后期技术的合成，使画面有超现实的
美感。
四、用夸张的形式，当观众不时能看到品牌标识及名称，
以加深记忆。
总之，本片为品牌形象篇，目的在于树立本品牌为优质的女性内衣名牌的品牌形象，故以画面清爽、故得受众的好评。
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| 8楼：
2007-8-13 22:15:18 |
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《爱慕内衣》TV30秒分镜
画 面 声 音
1、鲜花店背景，一位青年男子对镜说：
2、几个亮丽的女人，迎镜走过（可做单色处理）。
3、男子从少女的手中接过玫瑰花，边走边说：
4、白色的汽车一转开出镜前。
5、妻子开门，一群男女青年手举蛋糕及各色生日礼物拥进。
6、几个女人围在一起，说笑着。
7、镜头掠过店铺的展窗。
8、镜头掠过爱慕专店。
9、爱慕专店里，男子正在同女售货员指指点点。
10、正在同朋友说笑的妻子，惊喜的回头说：（门铃声）
11、手持鲜花及产品礼盒的男子，被妻子拉向亲友的中间：镜头移向前景的礼盒（字幕：爱慕－－中国自己的内衣品牌）。
12、标版：
讨好女人并不简单。
玫瑰－－是她喜欢的。
OS：不过今天不同，今天是她的大日子。
我要找到一样她更喜爱的东西。
他回来了！
OS：贴身关怀，
爱慕内衣。
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| 9楼：
2007-8-13 22:16:04 |
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有风起浪
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1团1营7连: 投资理财
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2007-8-26 10:41:32 |
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